Добавить объявление
Lean Canvas: находка или ловушка для начинающего?
Дата публикации
15 мая 2025
Паша Чередов
Со-основатель «Маркет RS»
До текущего поста, рассказывали об идеях проекта, сейчас переходим к самому интересному — к тому, как мы его создаем. Начинаем погружение в разработку!
Как только идея оформилась в голове, она меня так захватила, что я сразу ринулся в бой: «Артём, надо делать сайт!». В голове уже мелькали красивые макеты и цифры на счету, но Артём меня остановил: «Не торопись. Давай сначала разберёмся, что мы вообще делаем и куда хотим дойти».
Блин, вы не представляете, как же не хотелось терять время на всякие разборы и модели. Когда ты создаёшь продукт, то стремишься побыстрее им владеть: мечтаешь об успехе, боишься потерять время и упустить возможность. Но Артём убедил меня, что непродуманная стратегия — одна из причин поражения.
Открыл шаблон «Lean Canvas» в «Миро» и... часа за два описал целый будущий бизнес! Проблема, решение, целевая аудитория, УТП, ключевые метрики, каналы, монетизация, расходы — всё разложено по полочкам. «Вот теперь точно можно запускать!», — подумал я, но, как оказалось, всё только начиналось.
Как только идея оформилась в голове, она меня так захватила, что я сразу ринулся в бой: «Артём, надо делать сайт!». В голове уже мелькали красивые макеты и цифры на счету, но Артём меня остановил: «Не торопись. Давай сначала разберёмся, что мы вообще делаем и куда хотим дойти».
Блин, вы не представляете, как же не хотелось терять время на всякие разборы и модели. Когда ты создаёшь продукт, то стремишься побыстрее им владеть: мечтаешь об успехе, боишься потерять время и упустить возможность. Но Артём убедил меня, что непродуманная стратегия — одна из причин поражения.
Открыл шаблон «Lean Canvas» в «Миро» и... часа за два описал целый будущий бизнес! Проблема, решение, целевая аудитория, УТП, ключевые метрики, каналы, монетизация, расходы — всё разложено по полочкам. «Вот теперь точно можно запускать!», — подумал я, но, как оказалось, всё только начиналось.
Наши еженедельные созвоны с Артёмом стали для меня настоящим компасом. После моего восторженного рассказа о заполненном «Canvas» я услышал: «Ну, круто... И что дальше? Представь, сейчас тебе на счет падает 100 млн, что будешь делать? Есть четкий план?».
И вот тут меня осенило: «Реально, что дальше?» Было ощущение, как будто что-то упускаю, что-то важное. «Сейчас нарисую путь клиента и потом в бой!», но Артём и тут не пропустил: «Перед тем, как мы начнём тратить деньги, нужно окунуться ещё глубже, нам некуда спешить, мы можем моделировать на бумаге сколько угодно — это бесплатно».
Я даже не представлял, насколько глубже мы пойдём… Вы только подумайте: прошло уже несколько месяцев, а мы до сих пор не нарисовали ни одной кнопки! Зато:
Но самое важное — у нас есть чёткое понимание того, что мы делаем, зачем мы это делаем, и как мы будем достигать этого день за днём.
Это я к чему. «Lean Canvas» и подобные фреймворки — это хорошие инструменты, которые помогают раскидать бизнес-идею, выложить её из головы и быстро опробовать гипотезы, не уходить в долгое бесполезное написание многостраничного бизнес-плана, как в институте, который карточным домиком сломается о реальность. Но это точно не итоговая стратегия и план действий. Не обманывайтесь — реальность бизнеса глубже…
И вот тут меня осенило: «Реально, что дальше?» Было ощущение, как будто что-то упускаю, что-то важное. «Сейчас нарисую путь клиента и потом в бой!», но Артём и тут не пропустил: «Перед тем, как мы начнём тратить деньги, нужно окунуться ещё глубже, нам некуда спешить, мы можем моделировать на бумаге сколько угодно — это бесплатно».
Я даже не представлял, насколько глубже мы пойдём… Вы только подумайте: прошло уже несколько месяцев, а мы до сих пор не нарисовали ни одной кнопки! Зато:
- Уже сейчас у нас появились полезные знакомства с клиентами.
- Есть потенциальные инвесторы, которые следят за развитием проекта.
- Нашли компании, которые готовы платить за рекламу на сайте.
Но самое важное — у нас есть чёткое понимание того, что мы делаем, зачем мы это делаем, и как мы будем достигать этого день за днём.
Это я к чему. «Lean Canvas» и подобные фреймворки — это хорошие инструменты, которые помогают раскидать бизнес-идею, выложить её из головы и быстро опробовать гипотезы, не уходить в долгое бесполезное написание многостраничного бизнес-плана, как в институте, который карточным домиком сломается о реальность. Но это точно не итоговая стратегия и план действий. Не обманывайтесь — реальность бизнеса глубже…
